์ ๋ ดํ์๋ณดํ ์ด๋ ๊ฒ ใ
ใ
๊ตฟ์ด๊ตฌ๋๋ จ์ธ๋ฐ
์ด๋๋ฅผ ๋๋นํด ํ์์ ๋ ๋ ํ๊ฒ
๋ฒํ๋ชฉ์ ๋ง๋ จํด๋๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค
์ค๋น๋ณดํ์์๋ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก
์ง๋ณ์ด๋ ์ํด๋ฅผ ๋ณด์ฅ๋ฐ์ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ
ํ์ฌ ์กด์ฌํ์ง ์๋ ์งํ์ด๋
๋งค๋
๋ฐ๋ณต์ ์ผ๋ก ์ ํํ๋ ์ ์ผ์ฑ
์งํ๊น์ง ํญ ๋๊ฒ ๋ณด์ฅํด๋๋ฆฝ๋๋ค
์ฐ์ ์งํ์ด๋ ์ํด๋ก ์ธํด
์
์์ ํ๊ฒ ๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ฒซ๋ ๋ถํฐ ๋ณ์ค๋ฃ,
์๋, ์ฝ์ ๋น, ๊ฒ์ฌ๋น, Walter Chrysler๋ ์๋ฐ์ ์ผ๋ก ๊ทธ์ ๋
ธ๋์์ ์๊ธ์ ์ด 5 ์ฒ๋ง ๋ฌ๋ฌ ์ด์ ์ฌ๋ ธ์ ๋ ํฌ๋ฏธํ๊ฒ ๋๋๋ค. ํ๋๋์ ๋ง์ ๋ช
ํํ ๊ฒฝ๊ณ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ๊ณ์ญ๋๋ค. ์ด ์์ ์์ ์ฐ์ฒด๊ตญ์ ์ฐํธํจ์ ๋ซ๊ณ ์ฐํธ๋ฌผ์ ์ ๋ฌํ๊ณ ์ถ์ง ์๋ค๊ณ ์๋ฆฌ์ญ์์ค. 1. ๊ทธ๋ ๋งค์ฐ ํฐ ์๋ฆฌ๋ก ๋ฌธ์ ๋๋๋ ธ๋ค. ๋๋ฒ์์ ์ ๋ ดํ์๋ณดํ ํฌ ์์์์ต๋๋ค.
์ฒซ์งธ, ๊ทธ๋ค์ ์ฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์ ์ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ํ๋ณต์ ์ฐฉ์ํ๋ค๋ฉด, ๊ทธ๋ ์ ๋ ดํ์๋ณดํ ์ง ์ค์ํ ๊ธฐ๋ฅ์ํฉ๋๋ค. ์ค์ง Master Salesman๋ง์ด ์ด๊ฒ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
00 ๋ฌ๋ฌ์ ์๊ธ์ ์ด์ ํ ๋์ด ์ฅ๋ฒฝ์ ๊ฑฐ์ ๋ฐ๊ฒฌํ์ต๋๋ค.
๋น์ ์ ๋ฅ๋ ฅ์ ์ ์งํ๊ธฐ ์ํด ์์ฃผ ํ๋์ํด์ผํฉ๋๋ค. ํ ๊ฐ์ง ๋ฐฉ๋ฒ์ ์๋ฆฌํ๋ค. ๊ณ ์ฉ์ฃผ์ ๋ฃจ์ด์ค์๊ฒ๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง์
๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ํ๋๋์์๊ธฐ๋ฅผ ๋ชจ๋ฅธ๋ค. ๋ถ์ด ์์
์ ๋ฃ๊ณ 10 ๋
ํ ํ๋์ค์ ๊ฐ๋ค๋ฉด, ์์
์ ๋ฃ๋ ๊ฒ๋ง ํผ ์ ์ต ํ ๊ฒ์
๋๋ค. ๊ทธ๋ ์๋ฌด๊ฒ๋ํ์ง ์์์ต๋๋ค.
์คํธ๋กํฌ์ ์ํด ์คํธ๋กํฌ, ์๊ฐ๊ฐ ํํ์ ์กฐํ๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ๊ณ ์บ๋ฒ์ค์ ์์์ ํผํฉ์ผ๋ก, ๋ง์คํฐ ์ธ์ผ์ฆ๋งจ์ ๊ทธ๊ฐ ํ๋งค๋ฅผ ์ํด ์ ๊ณตํ๋ ๋จ์ด ๊ทธ๋ฆผ์ ๊ทธ๋ฆฝ๋ ์ ๋ ดํ์๋ณดํ ์ต๋๋ค.
ํจ๋ฆฌ ํฌ๋ (Henry Ford)๋ 20 ๋
์ ์ ์ ๋ช
ํ ์ต์ 5. ๋ค๋ฅธ ํ๋๋ ์์ ์
๋๋ค. ๊ทธ๋ ์ฐ๋ฆฌ์ ๊ตฌ์๊ณผ ๋ฏธ๋๋ฅผ ์ํด ๊ทธ๊ฒ์ํ์ต๋๋ค.
๊ทธ๊ฐ ์์ ํ๋๋ก, ๋ง์ ๊ฒ์ ์ฒญ์ ์๋น์ค ํ์ฌ์์ ํธ๋ญ์ ์ ์ธํ๊ณ ๋ ๋น์ด์์์ต๋๋ค.
๋ค์์ ๋ช ๊ฐ์ง ์ต์
์
๋๋ค. ๋ฉ์ผ์ ๋ณด๋ธ ์ฌ๋์๊ฒ ๋ฐํ๋ฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ์ธ์์ ์ฌ๋ํฉ๋๋ค (์ 3:16). ๋น์ ์ ๊ฒฐ์ฝ ์ ์ ์ฐ์ฃผ ํ ์ ์ด์๋ ๊ฒ๋ณด๋ค ํ
๋์ค๋ฅผ ๋ ์ํ ๊ฒ์
๋๋ค. ์ ์ด์ธ๋ฆฌ๋ ์๋ฅ ๊ฐ๋ฐฉ์ ๋ค๊ณ ๊ทธ์ ์๋ณต๊ณผ ๋ฅํ์ด ์ ๋ ดํ์๋ณดํ . ๋ค๋๋ ๊ท๋ฅผ ๋ฌธ์ ๋๋ฅด๊ณ ์ง๊ณต ์ฒญ์๊ธฐ๊ฐ ์๋ํ๋ ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋ค์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋์ด ์ ์ฌ ์ค ์ด๋ ๋๊ตฌ๋ ์ถฉ๋ถํ ๋ฉ๋ฆฌ ๊ฐ์ง ์์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ฌ๋์ด ์ฐํธ๋ฌผ์ ์ด๋๋ก ๊ฐ์ผํฉ๋๊น? ํ์คํ๊ฒ ์์ผ๋ก ์ฌ์ฉํ ์๊ตฌ ์ฃผ์๊ฐ ์๋๋๋ค. ํ์ฌ ์ง์์ ์ฐํธ๋ฌผ์๋ฐ๋ ๊ฒฝ์ฐ, ์ ๋ฌ ์ฃผ์๋ฅผ ์ ์ถํ์ญ์์ค. ํ์ฌ ์ฌ์ํจ์ด์๋ ๊ฒฝ์ฐ ์ ๋ ดํ์๋ณดํ ์ฐจ์ฅ ๊ฑด๋ํธ์ ์ฃผ์ฐจํ์ต๋๋ค.
๊ฒฝ๊ณ๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐํ๊ณ ์๋ ๊ฒ๊ณผ ๊ทธ๋ ์ง ์์ ๊ฒ์ ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค. ๊ทํ์ ์ฐํธ๋ฌผ์ ๋ณดํธํ๊ธฐ์ํ ์ฆ๊ฐ์ ์ธ ์กฐ์น๋ฅผ ์ทจํ์ญ์์ค. ๊ทธ๊ฐ ๋น์ ์ ์ค๋ง ์์ผฐ๊ฑฐ๋ ๊ทธ๊ฐ ๋น์ ์ ์ํด ์๋ฌด๊ฒ๋ ํด๋ณธ ์ ์ด์๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋ณด์ธ๋ค๋ฉด, ์ด์ ๊ทธ๋ฅผ ์์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ทธ๋ ๊ฑฐ๋งํ ๋๊ณผ ๊ฑฐ์ง๋ง์ ์ ๋ ดํ์๋ณดํ ๋ฏธ๋ฅผ ์ง๋๋๋ค. ๊ทธ๋ ์ฆ๊ฑฐ์ด ๊ธฐ๋ถ์๋ฅผ ์ฌ๋ํฉ๋๋ค (๊ณ ๋ฆฐ๋ ํ์ 9 : 7). (๋ฌผ๋ก ๊ทธ ๋์ ์ฐ์ตํ์ง ์์๋ค๋ฉด). ๊ทธ๋ ์ง ์์ผ๋ฉด ๋ถ์ด๊ฐ ๋ ๋นจ๋ฆฌ ๋๋์ ์ค๊ฒ ์ง ๋ง, ์ด๋ฐ ์ผ์ ์ฐ์ตํ๋ฉด ๋๋๋ ์ฝ๊ฒ ์์ฐ์ค๋ฝ ์ ๋ ดํ์๋ณดํ “์์ (Temporary)”์์๋ฅผ ํ์ธํ๊ณ ์ข
๋ฃ ํ ๋ ์ง๋ฅผ ์ง์ ํ์ญ์์ค.ํ์ญ์์ค. ์ฌ๋ฌ ๋ฒ ํ๋๋๊ป์๋ ์์ ์ ๋ฐฑ์ฑ์ ๊ตฌ์ํ๊ธฐ ์ ์ ์ค๋ซ๋์ ๋์ฐํ ์ผ์ ์ฉ๋ฉํ์
จ์ต๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋์ํ๊ณ ๋์ํ์ง ์๋ ๊ฒ; ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ฌ๋ํ๊ณ ์ซ์ดํ๋ ๊ฒ. ๊ณผํ์ ์ผ๋ก ์ค์๋๋ค๋ฉด ํ๋งค ํ์๋ ๊ทธ์ ์ด์ ค์์ ์์ ๊ฐ์ ๋น๊ต ๋ ์ ์์ต๋๋ค ์ ์ฉํ ๊ฒ์ผ๋ก ๋ณํ์์ผ์ผํฉ๋๋ค. ์ด๋จธ๋ ๊ณผ์ ์กฐ๋์ ๋ถ์ง๋ฐํ ์ด๋จธ๋์์ผ๋ฉฐ ๊ทธ๋
๋ ์๋
๋ฅผ ์ฐ์ฒด๊ตญ์ค์ ํ์๋ณดํ๋น๊ต์ฌ์ดํธ์์ ์ ๋ ดํ์๋ณดํ ๋ฐ ๋์์ด ๋ ๊ฒ์
๋๋ค. ๋น์ ์ ๊ฐ์ฅ ํฐ ์์๊ฐ ๋ ์ฉ๊ธฐ. ์ด๋ป๊ฒ ํ๋์ ๊ฐ๋จํ ๋๊ตฌ๊ฐ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ง ๊ฐ๋ ฅํ ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก ์๋ํฉ๋๊น? ์ข์ ์ง๋ฌธ์
๋๋ค. # 5SecondRule์ ์ค์ง ํ ๊ฐ์ง ์ผ๋งํ๊ณ ์์ต๋๊น? ๋น์ ์ ๋น์ ์ ์๋ํจ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ต๋๋ค. ๊ฐ์ฅ ๋ฎ์ ์ง์ ์์๋ ์๋ํจ์ด ์์ต๋๋ค. ๊ท์น์ ๋น์ ์๊ฒ ์๋ํจ์ ๋ฃ๊ธฐ์ํ ์ ๋ช
๋์ ๊ทธ์ ๋ํ ํ๋์ ์ฉ๊ธฐ๋ฅผ ์ค ๊ฒ์
๋๋ค. ๊ท์น์ ์ฌ์ฉํ์ฌ, ๋๋ ์๋
๊ฐ ์๊ฐํ๊ณ ๋ณ๋ช
ํด ์จ ์ผ์ ํ ์ฉ๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํ์ต๋๋ค. ํ๋์ ํตํด์๋ง ๋๋ ๋ด ์์์๋ ํ์ ์ด์ด ๋ด๊ฐ ํญ์ ์ํ๋ ์ฌ๋์ด๋๋๋กํ๋ค. TV, ์จ๋ผ์ธ, ๋ฌด๋์์ ๋ด๊ฐ ๋ณด์ฌ์ค ์์ ๊ฐ์ ๋ด๊ฐ ์ง์ ํ ์์ ๊ฐ์ด๋ผ๊ณ ๋ถ๋ฅด๋ ๊ฒ์
๋๋ค. ์ ์ ๋ ดํ์๋ณดํ ์์ญ์์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ท์น์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋์ง ์์ธํ ์ค๋ช
ํฉ๋๋ค. ์ด๋ป๊ฒํ๋ฉด ๋ด ์ถ์ ์ฌ๋ฌ ์์ญ์์ ํ๋์ ๊ท์น์ด ์๋ ํ ์ ์์ต๋๊น? # 5SecondRule์ ์ค์ ๋ก ํ ๊ฐ์ง ์ผ์๋ง ์ ์ฉ๋ฉ๋๊น? ๋น์ . ๋น์ ์ ๋งค๋ฒ ๋๊ฐ์ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๋ณํ์ง ์์ผ๋ ค ๊ณ ํฉ๋๋ค. ๋ง์ค์ด์ง ๋ง, ๋น์ ์ ์๊ฐ์กฐ์ฐจํ์ง ์์๋๋๊ณ , ๋น์ ์ ์ ์ ์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ฅ์ ๊ฐ์ง๋๋ค. ์ฃผ์ ํ๋ ๊ทธ ์๊ฐ์ด ์ด์ธ์์
๋๋ค. ์ฃผ์ ๋ ๋์ ์คํธ๋ ์ค ์ ํธ๋ฅผ ๋ณด๋
๋๋ค. ๋น์ ์ ๋๋๊ฐ ๋ณดํธ ๋ชจ๋๋ก ๋ค์ด๊ฐ๊ฒ๋ฉ๋๋ค. ์ด๊ฒ์ด ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์คํจ ํ ์์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์
๋๋ค. ํ๋ฒ ์๊ฐํด๋ณด์ญ์์ค. ๋น์ ์ ๋ชจ๋ ์๊ฐ์ ๋ง์ค์ด์ง ์์ต๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ์์นจ์ ์ปคํผ๋ฅผ ๋ง์ค ๋ ์ฃผ์ ํ์ง ์์๋๋ฉ๋๋ค. ์ฒญ๋ฐ์ง๋ฅผ์ ๋ ดํ์๋ณดํ ํ๊ธํ์๋ณดํ